您當前位置:良品樂購 >> 中國十大床墊品牌 >> 床墊資訊 >>換位思考 床墊企業和經銷商走向共贏

換位思考 床墊企業和經銷商走向共贏

發布時間:2019/8/26 8:36:27信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  在床墊行業,經銷商渠道是十分關鍵的一環,一些企業在招商的時候總會推出各項優惠政策,以吸引經銷商來加盟。不過,企業和經銷商之間除了合作關系,還存在博弈關系。在走向共贏的道路上,經銷商不能太過被動,更不能盲目的接受企業做出的安排。

  銷售成本不斷增加

  銷售要想增加,相關投入的成本就必然也要同步增加,人員,車輛,倉庫,內勤等等,在沒有高效管理體系的作用下,這些增加的成本,很有可能超過增加的利潤,也就是說,業績增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利潤,實際賺到手的錢并沒有增加多少,反而減少了。畢竟,業績的增加會同時帶來毛利和成本的增長,而成本遞增率超過毛利遞增率的事情,在床墊經銷商公司里比比皆是。

  面臨資金的壓力

  現在很多經銷商所經營的規?雌饋聿恍,但是,現金流都比較糟糕,生意大,沒現錢!錢要么被壓在倉庫里的貨里,要么壓在廠家的預付款里,還有的壓在下游客戶的應收賬款里。有床墊經銷商直言,現在廠家吸取經銷商資金的本事越來越高,并且,現在經銷商在外部調取資金的利息成本也越來越高。

  安全問題不容忽視

  生意越大,攤子鋪的越大,相對來說各方面的問題也會同步多起來,而且,生意大了之后,床墊經銷商不可能顧及到每個方面每一個人,肯定有更多看不到的地方,這里面很有可能隱藏著很多不安全因素,出于安全起見,與其做一個難以完全掌控的大生意,不如做一個完全可掌握的小生意。

  生意方向的轉移

  做生產和做經銷不一樣,生產是越做越深,而經銷往往是做一行厭一行,總覺得別的行業有搞頭,自己這行業不賺錢,總想投資進入其他行業。還有的床墊經銷商總覺得做經銷是在幫廠家養品牌養市場,到最后也不是自己的,不如自己注冊個品牌。無論是投資別的行業,還是經銷商自己進入生產領域,都會導致老板對當前的經銷生意關注度下降,并且控制資金和精力投入。

  以上幾點原因,導致大多數經銷商在面對廠方增加任務時,內心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業合作中,誰站的位置越有利,誰就能有更多的主導權。

  床墊企業和經銷商是有著本質上的區別。企業是生產企業,生產的越多,產能利用率越高,產品成本越低。而經銷商則是流通機構,經手的越多,涉及的成本反而越高。所以,在新增銷量任務這個問題上,企業和經銷商都需要換位思考,找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案!

- END -

資訊編輯:良品樂購(www.0315977.live

上一篇:床墊門店經營“砍三刀” 提升盈利能力

下一篇:沒有了

良品樂購是匯集中國著名企業品牌口碑的官方網站,為用戶提供企業品牌口碑,中國企業品牌口碑的最新資訊,讓您及時了解中國企業品牌口碑,著名企業口碑品牌的最新信息,良品樂購是最新企業品牌口碑的展示平臺。歡迎轉載分享本文“換位思考 床墊企業和經銷商走向共贏”,轉載時請保留文章版權來源網址:http://www.0315977.live/chuangdian/View194012863.html

延伸閱讀:
CopyRight © 2015-2019 HAO-KOUBEI.COM Corporattion,All Right Reserved 未經良品樂購授權禁止轉載、復制或建立鏡像 粵ICP備17016634號
股票涨跌幅和收益