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一個浴霸企業高管眼中的四類代理商

發布時間:2020/2/20 9:12:46信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  曾有幸跟一位浴霸行業的高管聊到關于企業如何看待代理商的問題。這位高管給我劃了一個簡單的圖:以實力和理念為軸,將其分成了“有實力 沒理念”、“沒實力 沒理念”、“有實力 有理念”、“有理念 沒實力”的四個區域,然后分別闡述了一番精辟見解。

  “有實力,有理念”:明星級經銷商

  這個很好理解,又有錢,又專一,還有能力,當然是當之無愧的明星級經銷商。“不過,明星總是很少的,如果人人都是明星,那誰來做粉絲?”所以浴霸行業的明星經銷商總是那幾個,說到某省的誰誰誰,業內基本都知道。“另外,明星總是最受寵的,娶得起明星的不是明星就是大老板。”該高管一臉笑意的說。因此,明星經銷商青睞的往往是大品牌。對明星經銷商,如果自身企業不是一線大品牌的話,只能是追,政策什么的當然是盡我所能去傾斜。當然,企業也不是粉絲,能追到最好,追不到就只能退而求其次了。

  “有實力,沒理念”:問題經銷商

  這個范圍的經銷商對企業來講是有問題的,一方面,他有資金、有人脈、有經驗、有團隊,具備幫企業動銷的一切因素都有,可是就沒有理念。這種經銷商往往都是做了多年的建材行業,說起當地市場比我們企業都要懂,但就是要求多,難伺候。他們已經沒有太多的進取心和銳氣,想的是什么?想舒服的把錢賺了。對于這類經銷商,我們就是“拉”,給他輸出管理理念,幫助其科學系統化經營管理,讓他賺錢不那么累。“至于說扶持嘛,那就明算賬,一筆歸一筆,力度不會太大。”

  “沒實力,沒理念”:壞狗經銷商

  當然不是說經銷商壞,是對于企業建設經銷商隊伍來說,沒有太大作用。這種經銷商大多存在于一些做過加盟代理,但一直沒有做起來的人,自己實力不夠,又不舍得投資,還要跟企業斤斤計較。因此一般企業都不會去要這種經銷商,采取的策略往往是“推”,能推多遠就多遠。

  “有理念,沒實力”:金牛經銷商

  這類經銷商的成長性最好,對于大多數企業來說,除了明星經銷商,這一類是最受企業關注的。有沖勁,有執行力,能拼能搶,也能跟企業一條心。這類經銷商缺的只是資金、經驗而已,因此企業對他們的策略是“扶”,愿意將政策對他們放寬一些,用大力度的幫扶政策來幫助他們快速賺錢,迅速成長。“成長好了,不就是我們企業的明星了?”該高管笑著說到。

  四類經銷商,各有特點,準備從事浴霸行業或者已經在浴霸圈里的經銷商們,不妨根據企業對自己的態度,來做個對號入座,就能判斷出自己屬于企業眼中的哪一類了。

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